Wieso viele Unternehmen scheitern – und wie du das vermeiden kannst

Viele Probleme lassen sich mit einfachen, aber gezielten Maßnahmen vermeiden – hier erfährst du, wie du mit dem Lean-Ansatz smarter und risikoärmer arbeiten kannst.

1. Fehlender Marktbedarf: Validierung statt Vermutung

Es ist extrem frustrierend, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, nur um später festzustellen, dass es niemand wirklich möchte. Oft liegt das Problem aber nicht daran, dass kein Interesse da ist, sondern daran, dass es schwerfällt, dieses Interesse in tatsächlichen Umsatz umzuwandeln. Wie kannst du das vermeiden? Indem du so früh wie möglich testest, ob ein echter Bedarf besteht. Hier einige Ansätze:

• Sprich mit deiner Zielgruppe: Anstatt Monate in die Entwicklung eines Produkts zu stecken, solltest du direkt mit potenziellen Kunden sprechen. Frage sie nach ihren Herausforderungen und Bedürfnissen. Wichtig: Stelle Fragen so, dass du echte Verkaufsabsichten herausfindest. Sehr oft geben dir Menschen einfach nur deswegen gutes Feedback, weil sie dich nicht enttäuschen wollen. Das Buch “The Mom Test” liefert hier sehr gute Einblicke.
• Erstelle ein Minimal Viable Product (MVP): Ein MVP ist die einfachste Version deines Produkts, die den Kernnutzen liefert. Damit kannst du testen, ob Menschen bereit sind, dafür zu bezahlen. Wichtig hierbei ist: du möchtest ein Angebot finden, dass dieselbe Zielgruppe und denselben Pain adressiert wie dein am Ende geplantes Produkt. Dabei möchtest du die Kaufbereitschaft testen, während du möglichst wenig Vorab Aufwand investieren musst. Ein Klassiker ist zB.: bevor du eine Software verkaufst, teste das Thema über Beratungstätigkeit wo du das was die Software machen soll “manuell erledigst”. Und finde dadurch heraus ob jemand für dieses Ergebnis Geld ausgibt. Wenn das der Fall ist, hast du eine viel konkretere Validierung und bereits einen potenziellen Kunden für deine Software.
• Iteratives Vorgehen: Basierend auf dem Feedback kannst du dein Angebot schrittweise verbessern. Schritt für Schritt kannst du einzelne Aspekte dazugeben oder das Angebot automatisieren. So minimierst du das Risiko, Zeit und Geld in die falsche Richtung zu investieren.

Du wirst dir jetzt vielleicht denken. “Ja ok. Aber bei meinem Angebot ist das nicht möglich”. Ich garantiere dir, dass es auf jeden Fall möglich ist. Vielleicht muss man ein wenig ums Eck denken, aber es gibt immer Möglichkeiten, mit einem einfachen Angebot die geplante Zielgruppe zu adressieren.

Solltest du hier Bedarf haben, melde dich gerne direkt bei uns. Wir begleiten dich gerne dabei dein Angebot zu validieren und helfen dir, smarte MVPs zu erdenken.

2. Alles auf einmal machen wollen: Fokussiere dich auf das Wesentliche

Es ist verlockend, alles auf einmal machen zu wollen. Doch das ist ein sicherer Weg, um Ressourcen zu verschwenden und den Überblick zu verlieren. Der Lean-Ansatz hilft dir, dich auf das zu konzentrieren, was wirklich zählt:

• Eine Zielgruppe, ein Problem: Wähle eine spezifische Zielgruppe und ein Problem, das du lösen möchtest. Je klarer du hier bist, desto effektiver kannst du deine Energie einsetzen. Halte dir immer diesen Satz vor Augen: “Successful companies solve ONE problem really well”. (Du kannst diesen Satz direkt googeln und mehr dazu erfahren. Darum haben wir die englische Variante gewählt)
• Schritt für Schritt: Anstatt mehrere Produkte gleichzeitig zu entwickeln, starte mit einem Angebot und optimiere es, bevor du weitere hinzufügst. Tatsächlich hilft es viel mehr, sich einzelnen Angeboten intensiv zu widmen und wirklich zu verstehen, ob es funktioniert oder nicht, als mehrere Dinge gleichzeitig auf den Markt zu werfen und keines wirklich zu verstehen.
• Die 80/20-Regel: 80 % deines Erfolgs kommen oft von 20 % deiner Bemühungen. Finde heraus, welche Aktivitäten den größten Nutzen bringen, und fokussiere dich darauf. Hier brauchen wir nicht ins Detail gehen. Google einfach “80/20” oder “Pareto” und du wirst unmengen an Infos dazu finden.

3. Cashflow-Management: Vermeide finanzielle Engpässe

Ohne ausreichend Cashflow ist jedes Unternehmen zum Scheitern verurteilt. Deshalb ist ein solides Finanzmanagement und insbesondere die Umsatzplanung essenziell. Hier ein paar einfache Tipps:

• Rechne konservativ: Plane deine Einnahmen pessimistisch und deine Ausgaben realistisch. So kannst du finanzielle Engpässe besser abfedern. Der Klassiker hierbei ist, die Anteile für Sozialversicherung und Einkommensteuer zu übersehen. Unsere Empfehlung: lege dir diese in dem Moment auf die Seite, in dem du den Umsatz generierst. Damit vermeidest du unschöne Überraschungen.
• Hauptfokus in der Kostenplanung – Fixkosten reduzieren: Je niedriger deine Fixkosten, desto flexibler bist du in schwierigen Zeiten. Outsourcing und flexible Arbeitsmodelle können helfen. Anstatt einen fixen Betrag – zB. Für Kooperationspartner – zu zahlen, einige dich auf ein Revenue-Share Modell. Dabei bekommen alle Beteiligten einen Anteil am Umsatz. Aber eben nur dann, wenn Umsatz reinkommt.
• Liquidität sichern: Stelle sicher, dass du immer ausreichend liquide Mittel hast, um laufende Kosten zu decken. Das bedeutet, dass du Zahlungen von Kunden möglichst schnell sicherst und deine eigenen Verbindlichkeiten gut planst.

4. Effiziente Prozesse: Arbeite smarter, nicht härter

Effizienz ist der Schlüssel, um mit begrenzten Ressourcen das Beste herauszuholen. Und das ist mehr oder weniger die Essenz des Unternehmertums. Mit den verfügbaren, begrenzten Ressourcen, Wert zu schaffen und dadurch Probleme zu lösen. (was im Endeffekt zu Umsatz führt) Der Lean-Ansatz hilft dir, deine Prozesse zu optimieren:

• Automatisierung nutzen: Wiederkehrende Aufgaben wie E-Mail-Kampagnen oder Terminvereinbarungen lassen sich mit Tools wie Mailchimp oder Calendly automatisieren. Besonders moderne AI Tools können hier spannend sein.
• Standardisierung: Erstelle einfache Checklisten und Vorlagen für wiederkehrende Abläufe. Das spart Zeit und sorgt für Konsistenz. Außerdem hilft dir eine Dokumentation hier einen besseren Überblick zu bekommen, wo dir Zeitfresser und Bottlenecks in deinem Unternehmen liegen.
• Regelmäßig hinterfragen: Frage dich immer wieder, ob eine Aufgabe wirklich notwendig ist oder ob sie vereinfacht werden kann. Verschlanke deine Prozesse kontinuierlich.

Wenn du mehr dazu erfahren möchtest, haben wir hier bereits diesen Artikel zur Fokus-Setzung veröffentlicht.

5. Eine klare Strategie: Folge einem Plan

Ein Unternehmen ohne klare Strategie ist wie ein Schiff ohne Kompass. Du kannst nicht wissen, ob du auf dem richtigen Kurs bist, wenn du kein Ziel hast. Sorge darum immer für eine klare Struktur:

• Offering – Reach – Trust – Conversion: Diese vier Schritte helfen dir, deine Vermarktung strategisch aufzubauen. Definiere, was du anbietest, wie du Menschen erreichst, ihr Vertrauen gewinnst und sie zur Handlung führst.
• Priorisierung: Fokussiere dich auf die Schritte, die dir den größten Mehrwert bringen. Oft ist es besser, ein paar Dinge richtig zu machen, als alles halbherzig anzugehen. Auch wenn es sich oft nicht danach anfühlt, so gut wie immer ist der sequentielle Fokus, und damit einhergehend das Abschließen von Dingen, der schnellste Weg. Selbst wenn du dadurch mal das eine oder andere Thema nach hinten schieben musst.
• Wann ändern?: Eine gute Strategie ist nicht in Stein gemeißelt. Du solltest auf keinen Fall jeder Opportunity nachlaufen. Sei so zurückhaltend wie möglich zum Anpassen deiner Strategie. Versuch es dir sozusagen “auszureden”. Wenn du dann immer noch davon überzeugt bist, dass du deine Strategie anpassen musst, dann tue das ruhig. Aber dann bleib auch dabei und zieh es bis zu dem Punkt durch, an dem du weißt, ob es funktioniert oder nicht. Denk immer daran: der Unterschied zwischen einer Strategie und einem Plan ist, dass du dich bei einer Strategie bewusst entscheidest, was du machst, und was du nicht machst.